廠家一般扮演的都是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的角色，不像客服人員跟銷(xiāo)售人員，接觸的都是虛擬性的人員與代理商，有句話說(shuō)的好：我在這頭，你在電話（電腦）那頭，就更直觀的表現(xiàn)出了我們對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。
  然而廠家是不一樣的，一般的大型客戶(hù)都是要與廠家直接代表會(huì)面的，會(huì)面的首要條件就是要清楚這個(gè)廠家是否有能力來(lái)做這樣的一些事情來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售質(zhì)量，首先要看的是廠家的實(shí)力，與經(jīng)驗(yàn)的雙重表現(xiàn)，能否勝任才是關(guān)鍵所在，所以值得我們?nèi)プ穼さ摹?br />  再就是一點(diǎn)，能否讓我們更直接的去看到客戶(hù)需要的是是什么？想了解的是什么？更多的直接的與客戶(hù)溝通，不會(huì)像銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)達(dá)話一樣的可能變了意思。
  最后就是需要與客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)的接軌，最后需要做的就是讓客戶(hù)明白怎么去保管使用我們的產(chǎn)品，如何更長(zhǎng)久的合作下去。